Comment vendre vos vins aux enchères? (1)

Les personnes qui héritent une cave me posent régulièrement cette question, de même pour les clients qui ont acheté beaucoup trop de vin, ceux qui n’aiment plus certains vins ou ceux qui sont tentés par une forte hausse de prix sur le marché. Quelle est la valeur de leurs vins aujourd'hui?
Le moyen le plus objectif de le savoir est de proposer vos vins à une maison de vente aux enchères: il s'agit d'un moyen sûr de connaître leur vrai valeur marchande.

Mais comment fonctionne exactement les ventes aux enchères? Pour informer correctement mes lecteurs, je décide d'offrir un vin de ma propre cave, afin de pouvoir vivre le processus dans son intégralité de A à Z:
Château Cheval Blanc, premier grand cru classé de Saint-Emillion, du millésime 1988. Je l’ai acheté Il y a presque trente ans, à l’époque j’ai payé 325 francs belges pour une bouteille (l’équivalent de 8,10 euros). Le Château n'appartenait pas encore à Albert Frère: il l'a acheté dix ans plus tard avec Bernard Arnault, directeur général de la multinationale de luxe LVMH. Cheval Blanc est un des châteaux les plus renommés au monde, mais 1988 n'est pas considéré comme un excellent millésime. Je me demande ce que la bouteille va donner maintenant?
 
La première étape consiste à choisir la bonne maison de vente aux enchères. Bien sûr, je cherche une maison avec un grand réseau d'acheteurs fortunés, afin que mes vins atteignent les prix les plus élevés possibles. Des noms mondialement connus tels que Christie's et Sotheby's vendent non seulement du vin, mais également des objets d'art et des antiquités. Ils ont néanmoins une commission côté acheteur relativement élevée et la même chose côté vendeur. J’ai donc choisi la maison de ventes anversoise ‘Sylvie’s’, une entreprise spécialisée dans la vente aux enchères de vin. Il existe depuis plus de trente ans et s'est construit un solide réseau et une réputation irréprochable. Sylvie's a été nommée en l'honneur de l'épouse du fondateur, il y a 42 ans, mais appartient aujourd’hui à un ex-banquier néerlandais, Aart Schutten, un homme passionné par le vin.
 
J'ai donc envoyé un mail à Sylvie’s en disant que je souhaitais offrir une bouteille de Cheval Blanc 1988 lors de la prochaine vente aux enchères. Sylvie's me revient rapidement avec une estimation gratuite de la valeur de cette bouteille aujourd’hui: de 250 euros (estimation basse) à 320 euros (estimation haute). C'est un excellent retour sur mon achat. Sylvie’s déduira leur commission de 6% après la vente de mon produit. Du côté de l’acheteur, ils paient 18,9% sur le prix du marteau. Je suis d’accord avec l’estimation et une semaine plus tard un employé de Sylvie’s passe chez moi pour chercher la bouteille. Il prend des photos sur place, me donne un reçu et la range soigneusement dans leur entrepôt. Le propriétaire, M. Schutten, me signale par mail que tous les vins sont "assurés par Sylvie’s à partir du moment de l’enlèvement". Mais dans les conditions de vente, je constate que “Sylvie's ne peut pas être tenue responsable pour tout dommage, bris ou vol, avant, pendant ou après la vente; je ne suis pas complètement à l’aise avec ça.
Vous pouvez voir la suite dans le prochain épisode.